"Почему я делаю упор не на руководителей. а на рядовых консультантов" - никто не говорит, что их не нужно охмурять (только удовольствие может быть весьма дорогое, ведь по пристойному магазимну может бродить до 10-ти консультантов). Помниться месяца три-четыре назад тут на форуме этот вопрос обсуждался относительно стимулирования продавцов в аптеках и все пришли к единому мнению, что дело нужное.

А вот стимулировать вождей надобно по причине: они имеют влияние на продавцов, это раз, они принимают решение по удалению группы товаров из ассортимента, это два.

Независимо от статуса директора (собственник или наемный работник) - ласковое слово и кошке приятно, а уже метод стимулирувания (3 %, почетная гнрамота, мерс в подарок) выбирается в каждом конкретном случае и подгоняется под политику стимулирования фирмы.

Хоть бы разъяснил, что к чему людям. Для тех, кто не знает:

retail - это различные виды деятельности, которые связаны с продажей конечным потребителям различных товаров и услуг, направленные для личного потребления.

retailer - это своего рода участник системы распределения, который продает товар непосредственно потребителю. Это конечное звено самого канала сбыта, обеспечивающее доступность товаров для приобретения конечными потребителями.

И кто же они - вожди? Менеджеры торгового зала, что ли? )